在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。作為“將”“帥”，您遇到過這些情況之一二？
1、為什么銷售代表總是先看拿多少錢，再看辦多少事？
2、為什么銷售代表總覺得干的多，拿的少？
3、為什么提高獎(jiǎng)金仍然沒有積極性？
4、如何克服銷售代表挑戰(zhàn)壓力心態(tài)，不愿做，不求吃好，只求有飽。
5、員工被處罰后總是抱怨：“這個(gè)命令根本不切合實(shí)際”“這事不是我干的”。
6、如何對(duì)時(shí)間自由銷售代表進(jìn)行監(jiān)管？
1、了解銷售經(jīng)理、主管的角色和職責(zé)
2、學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊(duì)伍的工作效率
3、建立銷售團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制，提升銷售業(yè)績(jī)
4、了解銷售代表招聘方式與方法
5、熟悉銷售代表監(jiān)督與管理
6、運(yùn)用非物質(zhì)激勵(lì)的措施提高銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力
7、建立符合企業(yè)的銷售組織結(jié)構(gòu)
8、熟悉銷售目標(biāo)分解與達(dá)成方式
[培訓(xùn)對(duì)象]
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員
8課時(shí)
一、 銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
思考：
a、除了業(yè)績(jī)目標(biāo)以外銷售目標(biāo)還有那些？
b、銷售目標(biāo)如何制定標(biāo)準(zhǔn)與合理分解？
1、建立一般性目標(biāo)
2、銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的分解
3、銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的貫徹
二、 銷售團(tuán)隊(duì)報(bào)酬
思考：在銷售報(bào)酬設(shè)計(jì)中那些是要考慮的主要問題？
1、銷售報(bào)酬的構(gòu)成與分類
2、各類銷售報(bào)酬解析
三、 銷售成員招聘
案例：四大行業(yè)銷售人員招聘策略
1、銷售人員招聘策略
2、銷售人員招聘流程與渠道
3、銷售人員面試經(jīng)典問題設(shè)計(jì)
四、 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
案例：直銷人員的非物質(zhì)激勵(lì)解密
1、非物質(zhì)激勵(lì)的方法與運(yùn)用
2、非物質(zhì)激勵(lì)設(shè)計(jì)
五、 銷售團(tuán)隊(duì)監(jiān)管
思考：如何處理銷售代表一放就亂，一管就歇的矛盾？
a、 對(duì)于老油條式的銷售代表如何管理？
b、 對(duì)于銷售代表營(yíng)銷費(fèi)用如何控制？
1、 銷售團(tuán)隊(duì)監(jiān)督目標(biāo)設(shè)定
2、 銷售代表管理基本控制方法設(shè)計(jì)
