來源：*企業(yè)內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)（）
【培訓(xùn)對象】
以組織為目標(biāo)客戶的工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售*經(jīng)理、區(qū)域銷售主管、大客戶經(jīng)理、客戶代表。
【課程收益】
通過本課程的學(xué)習(xí)，受訓(xùn)企業(yè)的銷售人員將會獲得以下收益——
★本行業(yè)和本企業(yè)面向的各種類型的客戶有一個(gè)更全面和系統(tǒng)的認(rèn)知；
★由此知道自己應(yīng)該把有限的時(shí)間和精力用在開發(fā)哪些目標(biāo)客戶身上？
★全面掌握成功爭取客戶首次采購訂單的步驟、方法與技巧；
★知道如何全方位地收集客戶的信息并利用信息獲得銷售機(jī)會或鞏固客情關(guān)系；
★懂得建立客戶忠誠一般策略、方法和技巧。
★采用制定行動計(jì)劃的方式，使課堂所學(xué)知識和技能即刻應(yīng)用于工作實(shí)踐；
此外，受訓(xùn)企業(yè)高管可以借助本次培訓(xùn)，對每位銷售人員的相關(guān)能力有一次全面認(rèn)知。
【課程綱要】
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