《NLP銷售精英實戰(zhàn)訓練班》
2009年03月（一天） 廣州市天河區(qū)
知道多少不重要，重要是做到多少
NLP——國際溝通*利器
從人性到人心
一、課程背景：
金融危機下，國際市場萎縮，國內市場競爭加劇。
也許你今天還占有一點市場，但明天就有可能一無所有??！
也許你今天還能做業(yè)績*，但明天就有可能*墊底?。?
為什么？……在當今激烈的商戰(zhàn)中，客戶選擇性越來越多，客戶為什么選擇的是你？！
所以，如何成為一位專業(yè)的、以客戶利益為前提的專業(yè)性銷售人員，是企業(yè)在經濟危機下走出困境的*出路，也是銷售人員走向提升自我競爭力*的方式。
如何鍛煉成為一位專業(yè)性的銷售人員，實現(xiàn)自己的價值呢？
如何讓產品在激烈的競爭中獨領風騷，幫助企業(yè)獲利呢？？
如何讓每一位有志成為銷售精英快速走向成功，走向富足的人生？
選擇《NLP銷售精英實戰(zhàn)訓練班》，選擇新的人生！
二、培訓目標：
如果你無法達成銷售業(yè)績，請立即報名參加《NLP銷售精英實戰(zhàn)訓練班》！
如果你希望繼續(xù)從事銷售這個職業(yè)，請立即報名參加《NLP銷售精英實戰(zhàn)訓練班》！
如果你想通過銷售達成自己的人生目標，請立即報名參加《NLP銷售精英實戰(zhàn)訓練班》！
三、培訓內容：
1、專業(yè)銷售行為和購買行為的差異
什么是銷售行為的七大步？
銷售人員的誤區(qū)表現(xiàn)在什么方面？
客戶購買行為與銷售行為有什么不同？
客戶為何不購買？
訓練活動：角色扮演
2、專業(yè)銷售前的準備
了解產品、了解你自己嗎？
訓練活動：30秒上臺演練述說產品的好處和利益？
什么是專業(yè)銷售：推銷和營銷？
如何養(yǎng)成訴說產品好處和利益的習慣？
3、接觸客戶
想消除拜訪客戶恐懼癥嗎？
見客戶前如何快速獲得自信心？
如何做到察言觀色與客戶快速建立親和關系和信任關系？
以心理學范疇為基礎，客戶分為哪三種類型？
如何通過語言交流聽出客戶的真實想法？
訓練活動：兩人練習
4、顧問式銷售
如何探詢客戶需求？
什么是探索客戶需求的四類基本問題？
如何策劃出適合產品的背景問題、難點問題、暗示問題、利益問題？
如何問好兩類關鍵性問題，打通銷售所有環(huán)節(jié)？
訓練活動：問是的問題和問開放性問題
5、總結和分享
如何讓收獲在實際銷售過程中隨傳隨到？
四、投資理由：
NLP是“神經語言程式學”的英文縮寫，即Neuro-Linguistic Programming。它是一門研究人類主觀經驗和行為的系統(tǒng)*，其專長在于發(fā)現(xiàn)卓越人士的卓越特質，建立簡單的心理模型，然后復制到學習者身上。
NLP研究思維、語言和策略，在這個實戰(zhàn)訓練中，將融合銷售思維、客戶心理和實戰(zhàn)技巧，讓銷售人員感覺實用、好用、立刻就用！而且還可以建立起個性化的銷售模式，成為銷售中的精英！
五、培訓講師介紹：
教練介紹：張利民 （10年的銷售經驗、6年的NLP和教練文化的學習和實踐）打造NLP銷售應用教練*人，NLP高級執(zhí)行師，現(xiàn)任NLPSKY國際研究傳播機構高級講師，教練。
教練特點：系統(tǒng)、簡單、直接、內容實用有效、注重細節(jié)、突出實戰(zhàn)性、創(chuàng)新思維、傳授*、*進并且有效的方法與經驗。只要使用必定能使學員業(yè)績提升，獲益良多!
教練風格：以案例分析、角色扮演、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維，不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！課后有不定期給予輔導，做到了真正的銷售教練！
服務企業(yè)： 51汽車 、南方人才測評、南方李錦記等。
六、報名信息：
主辦單位：NLPSKY國際研究傳播機構 廣州銷售俱樂部
課程投資:680元/人
時間：2009年3月（每月至少舉辦一期）
地點：廣州*天河
七、學習對象：中基層銷售管理者，經驗豐富、想進一步提升銷售業(yè)績的資深銷售人員，新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員，企業(yè)招商人員，區(qū)域營銷人員等。
