課程背景
在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。作為“將”“帥”，您遇到過(guò)這些情況之一二？
1、為什么銷售代表總是先看拿多少錢(qián)，再看辦多少事？
2、為什么銷售代表總覺(jué)得干的多，拿的少？
3、為什么提高獎(jiǎng)金仍然沒(méi)有積極性？
4、如何克服銷售代表挑戰(zhàn)壓力心態(tài)，不愿做，不求吃好，只求有飽。
5、員工被處罰后總是抱怨：“這個(gè)命令根本不切合實(shí)際”“這事不是我干的”。
6、如何對(duì)時(shí)間自由銷售代表進(jìn)行監(jiān)管？
課程目的
1、了解銷售經(jīng)理、主管的角色和職責(zé)
2、學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊(duì)伍的工作效率
3、建立銷售團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制，提升銷售業(yè)績(jī)
4、了解銷售代表招聘方式與方法
5、熟悉銷售代表監(jiān)督與管理
6、運(yùn)用非物質(zhì)激勵(lì)的措施提高銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力
7、建立符合企業(yè)的銷售組織結(jié)構(gòu)
8、熟悉銷售目標(biāo)分解與達(dá)成方式
培訓(xùn)對(duì)象
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員
課程課時(shí)
8課時(shí)
課程大綱
一、 銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
思考：
a、除了業(yè)績(jī)目標(biāo)以外銷售目標(biāo)還有那些？
b、銷售目標(biāo)如何制定標(biāo)準(zhǔn)與合理分解？
1、建立一般性目標(biāo)
2、銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的分解
3、銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的貫徹
二、 銷售團(tuán)隊(duì)報(bào)酬
思考：在銷售報(bào)酬設(shè)計(jì)中那些是要考慮的主要問(wèn)題？
1、銷售報(bào)酬的構(gòu)成與分類
2、各類銷售報(bào)酬解析
三、 銷售成員招聘
案例：四大行業(yè)銷售人員招聘策略
1、銷售人員招聘策略
2、銷售人員招聘流程與渠道
3、銷售人員面試經(jīng)典問(wèn)題設(shè)計(jì)
