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采購策略與談判技巧(中高層)

授課機構:上海帕迪企業(yè)管理咨詢有限公司

關注度:415

課程價格: ¥2980.00元

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更新時間:2024-12-23
課程時間:2011年3月 25-26日 上海 課程費用: 2980元/人(含培訓費、資料費、證書費、稅費、午餐及茶點等) 培訓對象:采購總監(jiān)、采購經理、采購主管、采購專業(yè)人員。 課程介紹 通過此課程及特殊設計的案例,學員將學習到以下談判技能 1. 明確談判目的及設定談判目標; 2. 理解對方的談判處境并根據(jù)收集到的信息預測對方的談判目標; 3. 制定談判的計劃; 4. 實施一個成功的談判所采用的基本流程,談判中的有效溝通及使用正確的提問方式,并能夠處理不同的談判風格及情況; 5. 在談判中獲得控制權,會使用談判技巧取得優(yōu)勢,同時處理一些不符合職業(yè)道德的情形。 課程大綱 *部分:確定談判策略 1. 了解談判原則 2. 了解談判目的 3. 明確談判目的 4. 決定備選方案 5. 了解并確定談判要求 6. 采購談判團隊 第二部分:分析談判對方的處境 1. 收集有關對方公司的信息 2. 收集有關對方出席談判人員的信息 3. 預測對方的談判目的及要求 第三部分:談判的準備 1. 計劃過程 2. 確定交換條件的范圍 3. 制定一個談判計劃 4. 談判環(huán)境 5. 地點的選擇 6. 確定談判團隊成員和其他后勤準備 第四部分:進行談判 1. 談判的過程 2. 談判步驟 3. 談判指南 4. 談判中的有效溝通 5. 明確及克服溝通障礙 6. 談判中提問的方式 7. 明確談判風格 8. 處理棘手的談判 第五部分:高級談判技巧 1. 采購中的控制權 2. 獲得控制權的方法 3. 明確提問方式 4. 談判戰(zhàn)術 5. 應對對方的談判戰(zhàn)術 6. 談判的道德準則 7. 應考慮到的有關法律的事項 8. 如何處理不合職業(yè)道德的戰(zhàn)術 9. 應對缺乏職業(yè)道德的行為 講師介紹 Mr.Jack Luo 機械工程學碩士、MBA、注冊采購經理人(C.P.M)證書*注冊質量工程師、六西格瑪(6-sigm)綠帶、項目管理.現(xiàn)任某外資500強企業(yè)采購經理. 工作經歷:曾在多家*的世界500強從事采購和供應鏈管理工作,擔任過采購主管、*區(qū)供應鏈經理、亞太區(qū)采購經理等職務。包括伊頓*投資有限公司、3M*投資有限公司、德爾福派克電氣系統(tǒng)有限公司等。對大型跨國企業(yè)的采購管理、運作有非常深刻的理解,對諸如國際采購、采購本土化、采購*建設有深刻的思考。 專長領域:采購談判技巧、項目管理在采購管理中的應用、阻止價位上漲和執(zhí)行成本優(yōu)化策略、供應商選擇評估與管理。
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