會(huì)務(wù)組織： *企管網(wǎng) 深圳市創(chuàng)威企業(yè)管理咨詢有限公司
舉辦時(shí)間： 深圳:2010年12月17-18日 上海:12月29-30日 舉辦地點(diǎn)： 深圳 上海
會(huì)議信息：
● 前言
你還在守著屏幕等客戶下訂單嗎？ 事實(shí)上，一些訂單已經(jīng)在源頭分流
你還在通過參展拓展海外市場(chǎng)嗎？ 別人已經(jīng)走出國(guó)門，嘗試海外網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)
你還在同你的海外客戶討價(jià)還價(jià)嗎？ 別人已經(jīng)把客戶變?yōu)樽约旱暮Ｍ怃N售代理
你還在苦苦維持OEM微薄的盈利嗎？ 別人已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，享受海外品牌豐厚盈利
實(shí)際上，你正在成為末流。
● 課程特色：
1.課程專門為*企業(yè)設(shè)計(jì)的海外市場(chǎng)拓展之路，針對(duì)性強(qiáng)；
2.全球化公司數(shù)十億資金運(yùn)營(yíng)背后的跨國(guó)商業(yè)精華解析；
3.將跨國(guó)營(yíng)銷理念融入多個(gè)*企業(yè)海外拓展的鮮活案例；
4.獨(dú)有的“海外營(yíng)銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)”，注重實(shí)踐指導(dǎo)，可操作性強(qiáng)。
● 課程大綱
上篇——*企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐
1. *企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐
→ 海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
→ “下海”前的五項(xiàng)認(rèn)識(shí)
→ 評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo)
→ 海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式
→ 海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
■ 案例：立升，宏華，波司登。
2. *企業(yè)海外“突圍”策略
→ “世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
→ 撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
→ *企業(yè)海外拓展“三步曲”
→ *企業(yè)海外“突圍”策略
■ 案例：梵圣，森大，雷士
3. 海外經(jīng)營(yíng)“三駕馬車”
→ *企業(yè)海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
→ 海外經(jīng)營(yíng)“三架馬車”：產(chǎn)品創(chuàng)新
→ 海外經(jīng)營(yíng)“三架馬車”：國(guó)際品牌
→ 海外經(jīng)營(yíng)“三架馬車”：“合金”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
■ 案例：廣博創(chuàng)新拓展國(guó)際市場(chǎng)
下篇——撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
1. 海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷
→ 認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
→ 尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
→ 營(yíng)銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
→ 營(yíng)銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
→ 鞏固成果：組織激勵(lì)、客戶溝通
→ 海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理
■ 案例：BBK鑄就俄羅斯*
2. 發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
→ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
→ 戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢(shì)
→ 管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
→ 創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
→ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
■ 案例：好孩子撬動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)
3. 海外品牌經(jīng)銷（代理）
→ 海外品牌經(jīng)營(yíng)三個(gè)問題
→ 經(jīng)銷代理模式及角色定義
→ 完善海外代理商務(wù)模式
→ 選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
→ 構(gòu)建經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)支持體系
→ 海外派駐機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理
→ 經(jīng)銷代理項(xiàng)目績(jī)效提升要點(diǎn)
→ 年度經(jīng)銷代理績(jī)效審核
■ 案例：TCL智取巴基斯坦
4，海外市場(chǎng)營(yíng)銷推廣
→ 海外價(jià)值營(yíng)銷作業(yè)體系
→ 海外市場(chǎng)營(yíng)銷組合運(yùn)作
→ 年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定和管理
→ 海外品牌傳播及產(chǎn)品推廣
■ 案例：斯里蘭卡歸來
● 師資簡(jiǎn)介
張老師 法國(guó)馬賽*商MBA，具有12年以上海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，曾任海外市場(chǎng)部經(jīng)理、OEM銷售經(jīng)理、海外市場(chǎng)信息中心主管、產(chǎn)品規(guī)劃部長(zhǎng)以及全球*家電品牌新興市場(chǎng)營(yíng)銷中心副總監(jiān)等職。具備國(guó)際*TCL和Thomson（法國(guó)）海外市場(chǎng)品牌業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)際品牌創(chuàng)建、產(chǎn)品營(yíng)銷、戰(zhàn)略客戶管理和海外市場(chǎng)整合營(yíng)銷等豐富經(jīng)驗(yàn)。
張老師具有多個(gè)*市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期跟蹤、研究*企業(yè)拓展海外的探索和實(shí)踐，積累了豐富的海外業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。
接受過培訓(xùn)過的企業(yè)有中興通訊、華為技術(shù)有限公司、西門子、比亞迪、TCL電腦、TCL電信、達(dá)實(shí)智能、大唐光網(wǎng)絡(luò)、奇仁投資等企業(yè)。
● 課程對(duì)象
出口營(yíng)銷，或通過自營(yíng)機(jī)構(gòu)及海外代理拓展國(guó)際市場(chǎng)的各級(jí)企業(yè)經(jīng)理人
● 會(huì)務(wù)報(bào)名
1. 報(bào)名時(shí)間：即日起接受報(bào)名
2. 培訓(xùn)費(fèi)：2800元/人 （含教材、合影、午餐、通訊錄、茶點(diǎn)）
