本課程為企業(yè)內(nèi)部定制課程。
【課程目標】
掌握供應商開發(fā)的流程和策略?
建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應商關系?
掌握供應商管理實戰(zhàn)技能?
掌握采購的多種績效評估技能?
提高供應商開發(fā)的管理能力?
提高公司物流效率，降低成本?
成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心?
【授課對象】
公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購經(jīng)理以及從事采購、物料、計劃、供應、采購人員、供貨商輔導師等等。
【培訓費用】
12000元/天，共2天。
【課程背景】
采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。對絕大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費用的*部
分，占公司平均費用的60%到80%。所以，采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運用有效的
采購成本管理方法對企業(yè)來說至關重要， 課程針對企業(yè)普遍存在的供應商開發(fā)與管理的實際問題，結(jié)合優(yōu)秀
企業(yè)供應商管理的方法、價值流分析的手段和*供應鏈管理的理念，全面闡釋如何識別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應
商，并對其進行開發(fā)與管理的過程和方法技巧，完善建設自己企業(yè)的供應商隊伍，提高企業(yè)采購的快速性、準確性、廉美性和平穩(wěn)性。
【課程內(nèi)容】
*講 新時期的采購——供應鏈管理：構筑新型供應關系
1. 什么叫采購？
2. 采購工作的*境界
3. 采購經(jīng)營環(huán)境變遷
4. CISCO VS DELL
5. 采購新趨勢
6. 企業(yè)贏得未來保證
7. 現(xiàn)代采購管理內(nèi)涵
8. 采購時間管理看趨勢
9. 采購的現(xiàn)代角色
10. 采購與供應鏈的簡單模型
11. 采購管理職能的間接作用
12. 供應鏈管理能為企業(yè)帶來什么
13. 供應鏈管理的性能評價和行動步驟
14. 信息失真和“牛鞭效應”
第二講 供應商開發(fā)與管理
1. 一些工廠的常見現(xiàn)象
2. 供應商開發(fā)必要性
3. 新供應商的評核和開發(fā)流程步驟
4. 供應商開發(fā)流程分析
5. 如何發(fā)現(xiàn)潛在供應商
6. 評估潛在供應商
a) 如何評估潛在供應商需要考量的因素
b) 評估潛在供應商方式
7. 廠商評估策略與方法
8. 供應商選擇的其他考慮
9. 如何評估潛在供應商需要考量的因素
10. 在收集供應商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應商評估的要素
11. 搜索潛在供應商
12. 供應商的基礎認證
13. 供應商評核因素
14. 一次性采購活動的三個階段
a) 內(nèi)部需求評估
b) 供應商分析
c) 談判和最終選擇
15. 重復性采購供應商認證
16. 供應商價格評估
17. 價格評估的11種方法
18. QDA案例分析
19. 好的供應商五特點
20. 量化加以評估
21. 供應商績效量化兩種方案
案例：日本同事對供應商的評估
案例：西門子供應商關系15條原則
討論：如何從供應商管理中獲取成本優(yōu)勢
第三講 采購成本控制
1. 采購價格管理與分析
2. 供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價
3. 如何要求并分析供應商的成本分析
4. 如何運用價格分析工具來分析報價
5. 案例分析
6. 如何降低采購成本的技巧
7. 降低庫存量與*采購時間
8. 采購價格因應漲價/獨采購/緊急采購之道
9. 降低采購單價22種方式
10. 降低采購成本的途徑有哪些
11. 案例分析
12. 采購談判降低采購成本
13. 談判基礎
14. 談判成交
15. 談判的層次
16. 談判的兩種形式
17. 關系與結(jié)果的辨析
18. 談判的結(jié)果的模式
19. 談判的結(jié)果“三模式”
20. 談判能力構成的三大要素
21. 權力
22. 談判的（權利）力量
23. 時間權利
24. 情報變數(shù)
25. 談判的步驟
26. 談判的致勝之道
27. 如何打破談判僵局
28. 采購談判技巧的“規(guī)則”
【講師介紹】
王金剛老師：
◆深圳市捷埃梯管理咨詢有限公司高級顧問師，精益生產(chǎn)咨詢項目帶頭人；
◆富士康IE特邀外部企業(yè)精益物流，精益采購講師；
◆日本IMMP生產(chǎn)管理師講師（*勞動保障部）；
◆東莞智通培訓特邀生產(chǎn)管理師講師（*勞動保障部）；
◆歷任PMC經(jīng)理、采購經(jīng)理,采購總監(jiān)， 精益生產(chǎn)（物流）推進小組組長。
◆企業(yè)IE內(nèi)訓超過5萬人，學員滿意度90%以上。
◆親自指導精益物流（采購）現(xiàn)場改善項目超過10家。
◆2009年至今托管1家企業(yè)。
王老師擁有10多年企業(yè)物流工作及咨詢經(jīng)驗，對企業(yè)精益物料流程體系的導入、現(xiàn)場管理、5S推行等有著更為科學的方法。2009年主導的歐普照明精益物流項目獲得高度的評價并協(xié)助歐普多家供應商進行精益物流方面的指導及改進。
培訓與輔導的企業(yè)：
富士康企業(yè)集團連續(xù)二年聘為IE外部精益物流，精益采購講師,培訓人次近5萬人次,包含(龍華廠,佛山廠,觀瀾廠，松崗廠)，歐普照明、合肥榮事達、深圳TMC、智通、深業(yè)豐田、開發(fā)科技，江蘇潤東集團等大中型企業(yè)。
授課風格：
有豐富的管理經(jīng)驗與學員分享及互動；
講授課程講究體系化，避免救火式的管理方法；
與學員充分互動，處理實際問題；
積極聽取學員意見，追求進步；
風趣,有活力。
專注領域：生產(chǎn)計劃與物料控制體系（精益物流），采購管理供應鏈管理，生產(chǎn)管理師，精益生產(chǎn)（物流）推進實務
認購流程優(yōu)化及供應商評估與管理資格認證
認證費用：中級600元/人 高級800元/人 (參加認證考試的學員須交納比費用，不參加的學員無須交納)
備注:1. 凡希望參加認證的學員，在培訓結(jié)束參加考試合格者，頒發(fā)(國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會)
<<采購管理師>>國際國內(nèi)雙證書，（國際國內(nèi)認證／全球通行／雇主認可／官方網(wǎng)上查詢）；
2．凡參加認證的學員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片；
3．課程結(jié)束后20個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學員；
4．此證可申請**人才網(wǎng)入庫備案。
