西安洪杉企業(yè)管理咨詢公司2010年《巔峰銷售特訓(xùn)營》即將推出
《精準(zhǔn)的異議處理技巧》
---抓住危機(jī)變轉(zhuǎn)機(jī)
任何銷售活動(dòng)都會(huì)遇到目標(biāo)客戶的不同意見，甚至是反對(duì)意見，我們把客戶的這種意見統(tǒng)稱為異議。好的銷售是策劃和準(zhǔn)備出來的，異議處理的根本目的是促成，也是銷售的*境界，“臨門一腳”處理異議能力的強(qiáng)弱，是反應(yīng)銷售能力最真實(shí)的表現(xiàn)?。?！
技巧能幫助我們提升效率，流程能保證我們工作的結(jié)果導(dǎo)向。但對(duì)異議秉持正確的態(tài)度，才使我們面對(duì)客戶異議時(shí)能冷靜。沉穩(wěn)，才能從異議中發(fā)掘客戶需求，把異議轉(zhuǎn)換成每一個(gè)銷售的絕佳機(jī)會(huì)。
你能攻克提升業(yè)績的死穴嗎？
你能精確把控異議處理的標(biāo)準(zhǔn)嗎？
你能正確理解客戶異議的產(chǎn)生嗎？
你知道異議處理有哪些禁忌嗎？
你知道怎樣處理異議可以推進(jìn)銷售進(jìn)度嗎？
只需180元，加入《洪杉巔峰銷售特訓(xùn)營》，洪杉幫您解答！
您還在等什么？！
Think&Practice高級(jí)培訓(xùn)師 金元慶 力作
《洪杉巔峰銷售特訓(xùn)營》之《高效客戶溝通技巧》
報(bào)名搶座熱線：029-88465985 029-88466050
主辦單位：西安高新管委會(huì)高新企業(yè)* 承辦單位：西安洪杉企業(yè)管理咨詢有限公司
《精準(zhǔn)的異議處理技巧》
---抓住危機(jī)變轉(zhuǎn)機(jī)
【為什么學(xué)習(xí)本課程】：
褒貶是買家，不論你的客戶溝通做的再到位，產(chǎn)品解說與演示在成功，沒有哪個(gè)客戶會(huì)在成交前一個(gè)問題都沒有?？蛻艨偸遣惶樵赴炎约旱腻X交給別人，哪怕是拿回產(chǎn)品也不太心甘情愿，面對(duì)客戶的問題銷售人員如何有效區(qū)分，該怎么回答才是恰到好處，又有哪些不妥善的動(dòng)作可能導(dǎo)致前功盡棄，怎樣做才能夠順利推進(jìn)銷售進(jìn)度？
【通過本課程您將學(xué)習(xí)到】：
1. 異議產(chǎn)生的常見原因
2. 異議處理的實(shí)用方法
3. 異議處理的的禁忌、原則
【培訓(xùn)方式】：現(xiàn)場互動(dòng)20% 專業(yè)講解40% 案例分析40%
? 正確認(rèn)識(shí)客戶異議
1. 異議的產(chǎn)生
2. 異議的本質(zhì)
3. 客戶提出異議的目的
? 有效異議的處理
1. 異議處理的原則
2. 異議處理的技巧
3. 異議處理常用8法
? 減少異議的方法
1. 處理的禁忌
2. 預(yù)防的方法
3. 補(bǔ)救的辦法
開課時(shí)間：2010年9月18日
上午9時(shí)至下午5時(shí)
培訓(xùn)地點(diǎn)：西安高新區(qū)創(chuàng)新大廈2層
主辦單位：高新管委會(huì)高新企業(yè)*
承辦單位：西安洪杉企業(yè)管理咨詢公司
協(xié)辦單位：中小企業(yè)網(wǎng)、西部廣告網(wǎng)、*英才
相關(guān)培訓(xùn)照片
洪杉2010年第1期《打造巔峰銷售人員》 洪杉2010年第2期《銷售人員職業(yè)素養(yǎng)》
洪杉2010年第3期《電話營銷流程與技巧》 洪杉2010年第4期《陌生客戶拜訪技巧》
洪杉2010年第5期《高效客戶溝通技巧》 洪杉2010年第6期《高效客戶溝通技巧》
講師簡介：
金元慶?
天成商務(wù)信息有限公司管理咨詢顧問、高級(jí)培訓(xùn)師；西安峰光無限裝飾公司特約咨詢師；嘉匯漢唐書城特約培訓(xùn)師；遼寧營口開發(fā)區(qū)黎明機(jī)械廠管理顧問；
現(xiàn)任西安洪杉企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理，近期服務(wù)的客戶主要有：陜西省中小企業(yè)局、高新企業(yè)*、慧聰網(wǎng)、浐灞集團(tuán)、西安市飯店協(xié)會(huì)、香格里拉酒店、芝初科技集團(tuán)、時(shí)代光華、延煉集團(tuán)、秦華天然氣集團(tuán)、西安驪苑大酒店、西安華鼎、野馬計(jì)算機(jī)、海創(chuàng)億邦、華潤萬家、華帆電子、*聯(lián)通、天成商務(wù)、長虹、利威爾制藥、嘉匯漢唐書城，授課風(fēng)格幽默、詼諧。
擅長領(lǐng)域：中高層管理、專業(yè)銷售
? 學(xué)員反饋：
金老師您好，很榮幸能來參加《電話營銷流程與技巧》的培訓(xùn)，我的收獲很大，也了解了很多關(guān)于電話營銷的技巧。我希望以后多參加這樣的培訓(xùn)。
------029招聘網(wǎng) 王茜
一堂《陌生客戶拜訪技巧》，收獲很大，也很受啟發(fā)。沒有華麗的辭藻，沒有夸大的語言，只有*的結(jié)果----實(shí)用！
-------名遠(yuǎn)科技 譚開堂
金老師您好，在一次聽到了您的課程，感覺收獲很大，每一次都有不同的驚喜。聽完后馬上就可以用到，是我聽帶*有實(shí)戰(zhàn)性的銷售課程！
-------星空 朱乾
金老師的課對(duì)工作細(xì)節(jié)分析很到位很全面，講課風(fēng)格也很幽默。期待下次繼續(xù)學(xué)習(xí)。
-------- 南粉粉
對(duì)于此次的培訓(xùn)我感觸很深，初步涉足電銷的我在日常工作中出現(xiàn)的問題比較多，主要是對(duì)客戶期望值過高，*導(dǎo)致大量時(shí)間流失，而且此單生意也不能達(dá)到預(yù)期的效果，自己情緒隨之低沉下去。隨與那您對(duì)客戶的分類我非常認(rèn)可，今后工作中肯定會(huì)充分應(yīng)運(yùn)！
-------- 王霄群
金老師講課比較幽默，很有感染力和吸引力。雖然我現(xiàn)在是一線的電銷人員，但我希望自己能成為一名出色的培訓(xùn)師，我會(huì)好好努力，向金老師多學(xué)習(xí)。
--------- 侯銳榮
聽過金老師的課之后，解決了我們比較常見而且急需解決的細(xì)節(jié)問題，比較實(shí)用。
---------- 孫春艷
舉例明顯易懂，完全可以引起課堂氣氛，很喜歡這種學(xué)習(xí)氛圍！
----------公信 胡莉換
金老師，今天聽了您的課程真的是受益匪淺，雖然我已經(jīng)在電銷職位上干了將近一年，但從來沒有參加過今天這種系統(tǒng)的培訓(xùn)。把我以往的經(jīng)驗(yàn)歸納起來，加上您今天的課程，我相信我肯定會(huì)在今后的工作中有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。在此也感謝金老師生動(dòng)而又幽默的講解。今后有時(shí)間希望能再來聆聽您精彩課程。
--------- 弘毅 王炯博
課程內(nèi)容非常實(shí)用，對(duì)我們企業(yè)都會(huì)有很大幫助，謝謝洪杉企管的講師。
——新自由通訊網(wǎng)絡(luò) 趙淑君
*次聽金老師的課，獲益良多，節(jié)奏稍快，總體很充實(shí)、很實(shí)用，謝謝！
——陜西分眾無限傳媒 王毅
能改善我以后工作中的不良方式，思維，感謝！
——鼎益科技 范嬌嬌
金老師的課程對(duì)銷售一線的學(xué)員來說，既有系統(tǒng)的理論灌輸，又有實(shí)踐動(dòng)作的指導(dǎo)，是我們認(rèn)識(shí)到了銷售工作中的樂趣。
——艾特廣告 辛棟棟
課程內(nèi)容豐富，言簡意賅，有針對(duì)性，希望今后在聽課手冊(cè)中的內(nèi)容完善一些，愿與貴公司共同發(fā)展。
——律軒法律服務(wù)中心 杜瑛
老師的課程切合實(shí)際，對(duì)做銷售的人員很實(shí)用、很有幫助，尤其是剛做業(yè)務(wù)不久和業(yè)務(wù)能力提升的人員能力有很大的提升，感謝洪杉！
——相遠(yuǎn)科技 曹雅軒
知識(shí)是從無數(shù)次實(shí)踐中提煉而成，感謝金老師的生動(dòng)詮釋，精彩提煉。
——長虹手機(jī) 沙志琦
金老師，我是中元公司的一名業(yè)務(wù)人員，以前在市場上遇到的種種問題，在您的課程當(dāng)中全部解決了。聽您的課讓我少走了許多彎路，以后會(huì)繼續(xù)努力，希望能與您成為朋友，多與您交流。
——中元公司 劉軍
幾堂課的接觸，讓我感受頗多，也領(lǐng)略到實(shí)戰(zhàn)派的魅力，感謝！
——慧聰網(wǎng) 劉夏
金老師，您的課程與我以往參加的課程有很大區(qū)別，不但貼合實(shí)際，甚至許多工作當(dāng)中細(xì)小的問題也能在這里找到答案和解決方法，可能明天我就能用到，期待再次聆聽您的課程。
——峰光無限 常媛
