《競(jìng)標(biāo)制勝沙盤模擬》

課程主題：《競(jìng)標(biāo)制勝沙盤模擬》 課程時(shí)間：2010年8月12日 （9：00—17：00） 課程費(fèi)用：1200元/人 課程介紹： 《競(jìng)標(biāo)制勝》- 核心競(jìng)爭(zhēng)力沙盤模擬課程是一門很實(shí)用的體驗(yàn)式課程，它的重點(diǎn)不是招標(biāo)的技術(shù)細(xì)節(jié)或形式流程，而是通過具體案例，模擬競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目的最重要環(huán)節(jié)，那就是如何有針對(duì)性地（把握客戶需求、挖掘項(xiàng)目信息、分析決策流程、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、結(jié)合自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力）做出最有勝算的競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目。雖然只是一天的課程，但通過貫穿全天的實(shí)際案例、高效的實(shí)用工具，每個(gè)參訓(xùn)者都能夠從中得到很好地啟發(fā)與提升。 課程目標(biāo)： 針對(duì)面臨大項(xiàng)目銷售管理和銷售經(jīng)理的主要挑戰(zhàn)，使學(xué)員能夠 --深入分析客戶決策理念，分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，綜合評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； --制定高效的竟標(biāo)方案，同時(shí)熟悉并掌握投標(biāo)項(xiàng)目的核心內(nèi)容和整個(gè)過程，提高大項(xiàng)目竟標(biāo)勝算； --通過提供簡(jiǎn)潔高效的量化分析工具，提高企業(yè)在銷售、管理、戰(zhàn)略決策等多方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 課程規(guī)模： 30人（5-6人一個(gè)小組），報(bào)名從速。 講師介紹： 楊良老師： IBM近16年工作經(jīng)歷： 系統(tǒng)工程師，銷售業(yè)務(wù)代表，銷售*經(jīng)理，分公司總經(jīng)理，產(chǎn)品部*銷售總監(jiān)。 通過參加IBM的無數(shù)培訓(xùn)和被派往IBM總部的高級(jí)管理人員的工作實(shí)踐，對(duì)歐美發(fā)達(dá)*的管理理念、管理模式和管理技巧和國內(nèi)客戶的需求與特點(diǎn)有了高度的了解并有機(jī)地相互借鑒和融合互用。 超過10年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為近百家國內(nèi)外企業(yè)做過管理培訓(xùn)，普遍得到高度評(píng)價(jià)。 澳大利亞意斯凱管理咨詢公司、美國JBK管理咨詢公司的高級(jí)簽約顧問，先后為它們的世界百強(qiáng)企業(yè)客戶的*分公司做過培訓(xùn)。 課程大綱： 1.項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)能力 從理解客戶業(yè)務(wù)需求出發(fā)，解讀客戶標(biāo)書，有針對(duì)性進(jìn)行客戶拜訪，挖掘項(xiàng)目關(guān)鍵決策人和他們的決策傾向，全面分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，*做出最有勝算的競(jìng)標(biāo)方案。 2.項(xiàng)目決策理念與決策過程 全面闡述競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目的各個(gè)方面：供應(yīng)商自身特點(diǎn)--項(xiàng)目初步形成--項(xiàng)目決策標(biāo)準(zhǔn)--項(xiàng)目決策標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)先級(jí)別--供應(yīng)商市場(chǎng)形象與認(rèn)可--客戶決策流程。 3.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析與決策 本課程里將引進(jìn)被幾乎所有參訓(xùn)者認(rèn)為是最可以直接參考借鑒的工具，對(duì)于改進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要方面：項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略決策、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析與改進(jìn)計(jì)劃等都具有重大的實(shí)用價(jià)值。 4.銷售團(tuán)隊(duì)管理 對(duì)銷售管理者提供量化分析工具，以幫助提升他們對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的有效管理、平衡銷售資源分配、確定項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略，進(jìn)而達(dá)到提升團(tuán)隊(duì)的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 5.課程應(yīng)用 作為課程的練習(xí)應(yīng)用，直接分析參訓(xùn)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)里與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。 適合學(xué)員： 經(jīng)常參與招標(biāo)項(xiàng)目或市場(chǎng)開拓的中高級(jí)銷售主管及大客戶銷售經(jīng)理