《競標(biāo)制勝沙盤模擬》

課程主題：《競標(biāo)制勝沙盤模擬》 課程時間：2010年8月12日 （9：00—17：00） 課程費用：1200元/人 課程介紹： 《競標(biāo)制勝》- 核心競爭力沙盤模擬課程是一門很實用的體驗式課程，它的重點不是招標(biāo)的技術(shù)細(xì)節(jié)或形式流程，而是通過具體案例，模擬競標(biāo)項目的最重要環(huán)節(jié)，那就是如何有針對性地（把握客戶需求、挖掘項目信息、分析決策流程、分析競爭對手、結(jié)合自身競爭實力）做出最有勝算的競標(biāo)項目。雖然只是一天的課程，但通過貫穿全天的實際案例、高效的實用工具，每個參訓(xùn)者都能夠從中得到很好地啟發(fā)與提升。 課程目標(biāo)： 針對面臨大項目銷售管理和銷售經(jīng)理的主要挑戰(zhàn)，使學(xué)員能夠 --深入分析客戶決策理念，分析競爭環(huán)境，綜合評估競爭對手； --制定高效的竟標(biāo)方案，同時熟悉并掌握投標(biāo)項目的核心內(nèi)容和整個過程，提高大項目竟標(biāo)勝算； --通過提供簡潔高效的量化分析工具，提高企業(yè)在銷售、管理、戰(zhàn)略決策等多方面的核心競爭力。 課程規(guī)模： 30人（5-6人一個小組），報名從速。 講師介紹： 楊良老師： IBM近16年工作經(jīng)歷： 系統(tǒng)工程師，銷售業(yè)務(wù)代表，銷售*經(jīng)理，分公司總經(jīng)理，產(chǎn)品部*銷售總監(jiān)。 通過參加IBM的無數(shù)培訓(xùn)和被派往IBM總部的高級管理人員的工作實踐，對歐美發(fā)達(dá)*的管理理念、管理模式和管理技巧和國內(nèi)客戶的需求與特點有了高度的了解并有機地相互借鑒和融合互用。 超過10年培訓(xùn)經(jīng)驗，為近百家國內(nèi)外企業(yè)做過管理培訓(xùn)，普遍得到高度評價。 澳大利亞意斯凱管理咨詢公司、美國JBK管理咨詢公司的高級簽約顧問，先后為它們的世界百強企業(yè)客戶的*分公司做過培訓(xùn)。 課程大綱： 1.項目競標(biāo)能力 從理解客戶業(yè)務(wù)需求出發(fā)，解讀客戶標(biāo)書，有針對性進行客戶拜訪，挖掘項目關(guān)鍵決策人和他們的決策傾向，全面分析競爭環(huán)境，*做出最有勝算的競標(biāo)方案。 2.項目決策理念與決策過程 全面闡述競標(biāo)項目的各個方面：供應(yīng)商自身特點--項目初步形成--項目決策標(biāo)準(zhǔn)--項目決策標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)先級別--供應(yīng)商市場形象與認(rèn)可--客戶決策流程。 3.企業(yè)核心競爭力分析與決策 本課程里將引進被幾乎所有參訓(xùn)者認(rèn)為是最可以直接參考借鑒的工具，對于改進企業(yè)市場競爭的主要方面：項目競標(biāo)、市場戰(zhàn)略決策、企業(yè)核心競爭力分析與改進計劃等都具有重大的實用價值。 4.銷售團隊管理 對銷售管理者提供量化分析工具，以幫助提升他們對銷售團隊的有效管理、平衡銷售資源分配、確定項目競爭策略，進而達(dá)到提升團隊的整體市場競爭能力。 5.課程應(yīng)用 作為課程的練習(xí)應(yīng)用，直接分析參訓(xùn)企業(yè)在目標(biāo)市場里與主要競爭對手相比的競爭優(yōu)劣勢。 適合學(xué)員： 經(jīng)常參與招標(biāo)項目或市場開拓的中高級銷售主管及大客戶銷售經(jīng)理