【授課老師】 彭小東，著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家，企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級(jí)管理咨詢師.資深廣告、傳媒人；*總裁培訓(xùn)，時(shí)代光華.前沿講座，全球培訓(xùn)師.浙江培訓(xùn)在線等*培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師;哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察、世界經(jīng)理人、.世界咨詢師、.世界企業(yè)家、亞洲企業(yè)教練、 價(jià)值*、博銳管理在線、*廣告、國(guó)際廣告、*經(jīng)濟(jì)、*營(yíng)銷咨詢、.*營(yíng)銷等*網(wǎng)站簽約專欄作家。其文章及觀點(diǎn)獲得<<世界營(yíng)銷評(píng)論>>.<<清華研修項(xiàng)目>>等權(quán)威機(jī)構(gòu)高度好評(píng)，其作品多次獲得國(guó)際國(guó)內(nèi)各種大獎(jiǎng)。在銷售培訓(xùn)領(lǐng)域更被喻為“*廣告媒介銷售培訓(xùn)*人”
【授課內(nèi)容】
1..CEO的思維
一流銷售靠人格魅力
二流銷售靠理論
三流銷售靠產(chǎn)品
用腦銷售是人才
用心銷售是人物
用嘴腳手銷售的就只能是人
……
2.CEO的行動(dòng)
CEO是先考慮結(jié)果并會(huì)定期衡量結(jié)果
CEO只會(huì)關(guān)注銷售提案質(zhì)量
CEO會(huì)珍惜廣告主的廣告費(fèi)
3.準(zhǔn)CEO的細(xì)節(jié)
1、從頂樓開始從上到下;
2、要杯水喝.不能要咖啡喝;
3、要客戶記住你,至少要給對(duì)方四張名片
4、廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八字方針;
5、廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八條行為準(zhǔn)則
6、廣告媒介銷售CEO的高效會(huì)議原則
7、廣告媒介銷售CEO的5W2H原則
8、廣告媒介銷售CEO的七字要訣收賬款
9、廣告媒介銷售CEO的三種境界
10、廣告媒介銷售CEO關(guān)于業(yè)務(wù)的3個(gè)方程式
11、廣告公司CEO十*功要訣
12、廣告媒介銷售CEO的用人與管理;
4.廣告媒介行銷奪命七招:
廣告不是請(qǐng)客吃飯,就是幫客戶賣產(chǎn)品
1.情報(bào)(客戶資料以及如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)質(zhì)客戶):
2.客戶需求.(需求創(chuàng)造財(cái)富而非價(jià)值)
3.媒介價(jià)值.(價(jià)值是預(yù)估出來的)
4.客戶關(guān)系.(關(guān)系也是生產(chǎn)力)
5.價(jià)格.(價(jià)格不是絕對(duì))
6.刊播后的效果策劃.(效果不是*的目的)
7.客戶關(guān)系維護(hù)幾大技巧:提問技巧,傾聽技巧.回答技巧.談判技巧.成約
技巧.服務(wù)技巧:
5.媒體整合推廣理念:
《廣告媒介銷售絕對(duì)成交技巧》
課程大綱：
1、 廣告媒介銷售就是成功說服客戶:
思考比說服更重要,觀點(diǎn)比簽約更重要
要成功說服別人的步驟
成功說服別人的8種妙法
提高說服力的竅門
在銷售中如何有效的避免客戶的多余異議
2、 廣告媒介銷售贏在提案細(xì)節(jié)
什么是廣告媒介銷售提案
銷售提案的專業(yè)性和重要性
銷售提案的技巧
提案中常見的八大錯(cuò)誤是
高效演示的原則
3、 媒體銷售中的道具使用
你的媒體投放建議書和廣告投放方案
你對(duì)客戶所處行業(yè)的專業(yè)知識(shí)了解
給客戶的媒體投放提案
你的廣告媒介產(chǎn)品
與別人簽訂的合同和自己公司的空白合同
你的廣告媒介投放效果預(yù)估值
專業(yè)知識(shí)的掌握……
4、媒體銷售中打造你的個(gè)人品牌力
個(gè)人做銷售的*優(yōu)勢(shì)是什么？（至少七個(gè)理由）
你的公司及行業(yè)的*優(yōu)勢(shì)是什么？（至少一個(gè)理由）
你目前銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么？（至少十個(gè)理由）；
你的獨(dú)特銷售說辭（USP）是什么？（至少二個(gè)理由）……
5、客戶與你簽約的理由
形象（服裝和禮儀）
態(tài)度(誠(chéng)實(shí)善良)
努力勤奮(毅力)
交情(人際關(guān)系)
值得信任（個(gè)人和產(chǎn)品）……
6、廣告媒介銷售之天龍八部
尋找客戶并建立關(guān)系
發(fā)現(xiàn)需求
雙贏的目標(biāo)
表明價(jià)值
雙贏的方案
達(dá)成交易
滿足雙贏
開發(fā)新商機(jī)
7、 玩廣告媒介的行銷境界
廣告的本質(zhì)就是成交，
廣告的本質(zhì)就是讓客戶認(rèn)可的一種觀念
*．投其所好；（1+1=0）
第二，互利互惠；（1+1=1）
第三, 共贏共榮;(1+1>|2) ……
8、廣告媒介銷售中成交的十二大錯(cuò)誤
不能處處為客戶著想
心不在焉。沒有把客戶放在*位
開發(fā)新客戶卻忘記老客戶
錯(cuò)誤低估客戶
急于成交
訂單迷惑癥……
9、廣告媒體銷售中把握客戶的19條原則
要經(jīng)常接觸客戶
把自己塑造成一個(gè)講故事的高手
提供*的資訊和情報(bào)給你的客戶
給客戶的提案一定要簡(jiǎn)單明了
讓客戶有思考和發(fā)問的空間
切忌不要與客戶爭(zhēng)辯日……
10、培養(yǎng)廣告媒介銷售中決定成交的十一大習(xí)慣
讓人信賴
珍惜客戶的時(shí)間；
別讓機(jī)會(huì)亂了陣角
調(diào)整自己的既有廣告媒介產(chǎn)品或服務(wù)
表現(xiàn)出自己的熱忱和激情
敢于承擔(dān)責(zé)任……
11、.廣告媒介銷售中唯有專業(yè)才能贏得客戶的尊重
12、.廣告媒介銷售精英無敵制勝七步法
13、教你十招玩好廣告媒介行銷
14、簽約失敗的原因分享……
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師資簡(jiǎn)介: 彭小東老師
主要背景：
實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，
高級(jí)管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人
*企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前講師;
排名全球培訓(xùn)師0名講師
*廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)
*廣告媒介行銷創(chuàng)始人
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍，
2006年被評(píng)為”*廣告媒介行銷培訓(xùn)*人”;
武漢*深圳管理研究院特邀專家(講師)
*總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，成功營(yíng)銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師.
山西省人民廣播電臺(tái),北京易車傳媒集團(tuán)公司等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問
哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值*等多家*傳媒專欄作家:特約撰稿人;
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
十多年專業(yè)銷售、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、銷售培訓(xùn)曾做過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺(tái)）節(jié)目制片人,營(yíng)銷總監(jiān)，集團(tuán)副總裁等工作；曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷專家交流，已培訓(xùn)服務(wù)*企業(yè)超過100家。
培訓(xùn)風(fēng)格:
講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷;因培訓(xùn)大受好評(píng)曾接受過《東方企業(yè)家》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》<<經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)>>.<<培訓(xùn)>>.騰訊.全球培訓(xùn)師.成功營(yíng)銷等媒體專題采訪報(bào)道。
服務(wù)過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.*電信傳媒，*電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. *電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,*傳媒*,哈爾濱商業(yè)*,經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,*移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂居,北京易車傳媒集團(tuán),山西省人民廣播電臺(tái),重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，青島空港在線(國(guó)際)廣告公司,僑報(bào),山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦尽J意廣告?zhèn)髅焦?上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司.死海景區(qū)管理股份有限公司等
彭老師VIP專線: 13076066155 13980042148 QQ:727578273
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