課程介紹:
《外貿(mào)課題及講師簡(jiǎn)介》
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張 俊 阿里巴巴協(xié)議講師
曾任美國(guó)企業(yè)副總裁并兼任集團(tuán)內(nèi)部培訓(xùn)師，后在國(guó)內(nèi)多家機(jī)構(gòu)擔(dān)任外貿(mào)、采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理等課程的培訓(xùn)講師，長(zhǎng)期與廣交會(huì)、上海廣貿(mào)外經(jīng)貿(mào)培訓(xùn)中心及其他專業(yè)企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作。
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1、 《外貿(mào)談判中的價(jià)格策略》
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【曾經(jīng)培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)及機(jī)構(gòu)】:
ALIBABA、上海廣貿(mào)外經(jīng)貿(mào)、廣交會(huì)、美國(guó)吉斯集團(tuán)……
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〖課-題-大-綱〗
*節(jié) 我的發(fā)盤為什么沒有回復(fù)？
1、 發(fā)盤沒有回復(fù)的原因分析
2、 案例:向和尚銷售梳子
第二節(jié) 客戶為什么選擇了我？
1、 與Target的商務(wù)談判案例。
2、 客戶采購(gòu)動(dòng)機(jī)何在？
3、 客戶在這次采購(gòu)中將獲得哪些好處？
第三節(jié) 外貿(mào)定價(jià)的依據(jù)是什么？
1、 以成本為導(dǎo)向
2、 以市場(chǎng)為導(dǎo)向
第四節(jié) 如何獲取客人心理底價(jià)？
1、 從成本價(jià)推出市場(chǎng)零售價(jià)
2、 從市場(chǎng)零售價(jià)推出成本價(jià)
3、 正確判斷客戶的心理底價(jià)
第五節(jié) 我該選擇哪個(gè)價(jià)格術(shù)語(yǔ)？
1、 不同貿(mào)易方式之下的價(jià)格術(shù)語(yǔ)選用原則
2、 分析不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施
3、 掌握最基本的6個(gè)價(jià)格術(shù)語(yǔ)
第六節(jié) 什么樣的支付條件才適合我們？
1、 支付條件的選用原則
2、 不同支付條件下的安全收匯策略
3、 不同貿(mào)易方式下的收匯原則
第七節(jié) 如何才能安全的收到我的貨款？
1、收匯風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)的作用
2、如何購(gòu)買收匯風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)
第八節(jié) 我該選擇哪種報(bào)價(jià)單格式？
1、圖文式報(bào)價(jià)單適用情況
2、對(duì)比式報(bào)價(jià)單適用情況
3、分析式報(bào)價(jià)單適用情況
4、分解式報(bào)價(jià)單適用情況
第九節(jié) 怎樣才能吸引客戶的眼球？
1、高價(jià)留尾策略適用情況
2、底價(jià)留尾策略適用情況
3、混合留尾策略
4、合理選擇留尾策略
第十節(jié) 如何應(yīng)付客人的砍價(jià)？
1、選擇性讓價(jià)策略
2、寸步不讓策略
3、適當(dāng)使用有效期讓步促成交易
4、支付方式讓價(jià)策略
5、品種搭配讓價(jià)策略
第十節(jié) 如何才能留住客戶
1、適當(dāng)?shù)臄?shù)量讓價(jià)策略留住客戶
2、適當(dāng)使用交貨期有效期讓步策略留住客戶
3、年度返利策略留住客戶
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〖課-程-背-景〗:
沒有詢盤、著急，有了詢盤，回復(fù)卻如石沉大海，更著急??！急急急?。?！怎么辦？
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〖課-題-收-益〗:
該課程詳細(xì)為你解析發(fā)盤失敗的原因，講解怎樣的發(fā)盤才是優(yōu)質(zhì)的發(fā)盤。通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，提升你發(fā)盤的準(zhǔn)確性與有效性！
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〖課-題-特-點(diǎn)〗:區(qū)別于一般“派”和“江湖派”,本課程以理論為基礎(chǔ)，以實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向，即能夠讓各位學(xué)員感受到各位嘉賓在理論方面的“高度”，又能夠讓各位學(xué)員體會(huì)到張老師在實(shí)戰(zhàn)方面的“深度”，從而真正實(shí)現(xiàn)“明白”、“會(huì)用”課程效果，本課程基礎(chǔ)理論和案例演練為70%，分享討論10%，聆聽思考10%，疑問(wèn)解答10％。
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【參.加.對(duì).象】:國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、主管、海外業(yè)務(wù)員、駐外代表,以及預(yù)備外銷員和其他對(duì)國(guó)際貿(mào)易感興趣的人士。
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另外，張俊老師還教授的課題包括:
2、 《如何獲取海外客戶》
3、 《外貿(mào)談判中的價(jià)格策略》
4、 《簽署外貿(mào)合同需要注意的事項(xiàng)》
5、 《信用證審證與風(fēng)險(xiǎn)防范》
6、 《如何做商檢》
7、 《不同國(guó)際貿(mào)易方式下的通關(guān)策略和技巧》
8、 《不同貿(mào)易方式、術(shù)語(yǔ)與支付條件下的安全收匯策略》
9、 《國(guó)際商務(wù)信函的寫作技巧》
授課講師:
培訓(xùn)對(duì)象:
國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、主管、海外業(yè)務(wù)員、駐外代表,以及預(yù)備外銷員和其他對(duì)國(guó)際貿(mào)易感興趣的人士。
外貿(mào)談判中的價(jià)格策略 參考費(fèi)用:15000元/天 (實(shí)際費(fèi)用需再議)
